hvn.kinhdoanh1
05-04-2016, 09:37 AM
bây chừ, mặc dù chủ đầu tư các dự án bất động sản (BĐS) đã tung ra nhiều chính sách mới để cuộn khách hàng nhưng hiệu quả chưa cao. vì, khách hàng thời điểm này không ào ạt mua nhà mà đã dành thời kì chọn lọc nhiều hơn trước nguồn cung khổng lồ.
Sử dụng nhiều chiêu “hút” khách
Nhằm kích cầu, các chủ đầu tư dùng triệt để đòn bẩy liên kết với các đối tác thực hiện chương trình khuyến mãi, đổi mới chiến lược bán hàng, phát triển phương thức giãn tiến độ tính sổ đi kèm lãi suất ưu đãi (thậm chí bằng 0). Đại diện một doanh nghiệp BĐS nhận xét, cạnh tranh về giá bán chung cư tại Hà Nội đang rất ác liệt. Nếu trước đây chỉ có doanh nghiệp mạnh mới dám kéo dài thời gian tính sổ cho khách hàng, nay các doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng hài lòng phương án này bằng nhiều hình thức. Trong đó, nhiều nhà đầu tư đã chấp thuận tung đòn “giãn” tiến độ đóng tiền vào thời khắc cuối năm. Điều đó cho thấy thị trường đang đích thực “khát” khách hàng.
chung cư hong kong tower (http://nhadathanoi88.com/property/chung-cu-hong-kong-tower-243a-de-la-thanh-sat-dh-giao-thong-van-tai/)
Các chủ đầu tư thường xây dựng tiến độ tính sổ trong vòng hai năm. giờ, nhiều doanh nghiệp đã cho phép khách hàng đóng tiền thành 96 đợt trong 8 năm. Đơn cử, Viglacera trong đợt mở bán dự án biệt thự thuộc Khu thành thị Đặng Xá, Gia Lâm đã đưa ra chương trình ưu đãi cho khách hàng nhận nhà ngay khi đóng 500-600 triệu đồng. Số tiền còn lại (từ 4-5 tỷ đồng) được giãn thời gian thanh toán mà không tính lãi suất. Phương thức bán hàng này đòi hỏi chủ đầu tư dự án không trông đợi vào dòng vốn từ khách hàng để xây dựng. Anh T., môi giới nhà đất tại dự án chung cư HH3 Linh Đàm (phường Hoàng Liệt, quận Hoàng Mai) cho biết, dù tiến độ nộp tiền chỉ chia thành 5 đợt nhưng chủ đầu tư luôn tạo điều kiện cho người mua nhà phân bổ tài chính hợp lý. Mỗi đợt đóng tiền khoảng từ 3-3,5 tháng. Đối với những khách hàng tới hạn tính sổ nhưng chưa có khả năng thì viết đơn xin chủ đầu tư dự án nộp chậm, tối đa là 1 tháng (có thể linh động thêm) với lãi quá hạn khoảng 1,3%/tháng.
rưa rứa, tại dự án Hà Nội Landmark 51, Sàn giao tế BĐS Hoàng Vương đưa ra cam kết sau 6 tháng tính từ khi ký hợp đồng mua bán nếu khách hàng muốn bán lại căn hộ, Công ty CP thương nghiệp Hoàng Vương sẽ mua với giá đã ký kết hợp đồng cộng mức lãi 15%/năm chỉ nhằm làm tăng niềm tin của khách hàng về chất lượng, tiến độ dự án. Như vậy, khách hàng được đảm bảo có lãi trong giao thiệp mua bán khi giá trị của hàng hóa luôn tăng trong tương lai.
hong kong tower đê la thành (http://nhadathanoi88.com/property/chung-cu-hong-kong-tower-243a-de-la-thanh-sat-dh-giao-thong-van-tai/)
Khách hàng đủng đỉnh
Trong khi chủ đầu tư dự án tìm mọi cách đẩy hàng, khách hàng vẫn “bình chân như vại” quan sát và tuyển lựa. Chỉ số giá giao dịch BĐS của Sở Xây dựng trong 3 quý cuối năm vừa qua cho thấy, thiên hướng giá căn hộ tại Hà Nội chững lại khi phần nhiều giá nhà ở các quận (Cầu Giấy, Thanh Xuân, Ba Đình, Hai Bà Trưng…) giảm nhẹ hoặc giữ giá. Trong những phiên mở bán cuối năm, dù tấp nập khách hàng đi xem nhà song mọi người chủ yếu vẫn quan sát hơn quyết định xuống tiền.
Trưởng bộ phận Nghiên cứu và tham mưu Savills Hà Nội Đỗ Thu Hằng cho rằng, theo tâm lý người Việt Nam, trước Tết Nguyên đán là thời điểm hiệp để mua nhà an cư nên dòng vốn trong dân thường tăng mạnh. Song, năm 2015, sức mua chung cư tăng trưởng hăng hái từ đầu năm, nhất là phân khúc cao cấp nên thị trường giáp Tết kém nhộn nhịp hơn cũng dễ hiểu. do vậy, chỉ dự án tiến độ tốt, chủ đầu tư uy tín may ra mới đủ sức quyến rũ người mua nhà xuống tiền.
Tiến độ dự án HongKong Tower (http://nhadathanoi88.com/property/chung-cu-hong-kong-tower-243a-de-la-thanh-sat-dh-giao-thong-van-tai/)
Trên thực tại, khách hàng không còn “hoa mắt” trước các ưu đãi quyến rũ mà chú trọng hơn vào giá trị then chốt của hàng hóa. Doanh nghiệp cần chú trọng vào sản xuất sản phẩm chất lượng, vấn mới đáp ứng được thị hiếu của các khách hàng tiềm năng. Từ đó, tạo điều kiện tiêu thụ hàng hóa nhanh, đạt số lượng lớn với giá bán tăng.
Sử dụng nhiều chiêu “hút” khách
Nhằm kích cầu, các chủ đầu tư dùng triệt để đòn bẩy liên kết với các đối tác thực hiện chương trình khuyến mãi, đổi mới chiến lược bán hàng, phát triển phương thức giãn tiến độ tính sổ đi kèm lãi suất ưu đãi (thậm chí bằng 0). Đại diện một doanh nghiệp BĐS nhận xét, cạnh tranh về giá bán chung cư tại Hà Nội đang rất ác liệt. Nếu trước đây chỉ có doanh nghiệp mạnh mới dám kéo dài thời gian tính sổ cho khách hàng, nay các doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng hài lòng phương án này bằng nhiều hình thức. Trong đó, nhiều nhà đầu tư đã chấp thuận tung đòn “giãn” tiến độ đóng tiền vào thời khắc cuối năm. Điều đó cho thấy thị trường đang đích thực “khát” khách hàng.
chung cư hong kong tower (http://nhadathanoi88.com/property/chung-cu-hong-kong-tower-243a-de-la-thanh-sat-dh-giao-thong-van-tai/)
Các chủ đầu tư thường xây dựng tiến độ tính sổ trong vòng hai năm. giờ, nhiều doanh nghiệp đã cho phép khách hàng đóng tiền thành 96 đợt trong 8 năm. Đơn cử, Viglacera trong đợt mở bán dự án biệt thự thuộc Khu thành thị Đặng Xá, Gia Lâm đã đưa ra chương trình ưu đãi cho khách hàng nhận nhà ngay khi đóng 500-600 triệu đồng. Số tiền còn lại (từ 4-5 tỷ đồng) được giãn thời gian thanh toán mà không tính lãi suất. Phương thức bán hàng này đòi hỏi chủ đầu tư dự án không trông đợi vào dòng vốn từ khách hàng để xây dựng. Anh T., môi giới nhà đất tại dự án chung cư HH3 Linh Đàm (phường Hoàng Liệt, quận Hoàng Mai) cho biết, dù tiến độ nộp tiền chỉ chia thành 5 đợt nhưng chủ đầu tư luôn tạo điều kiện cho người mua nhà phân bổ tài chính hợp lý. Mỗi đợt đóng tiền khoảng từ 3-3,5 tháng. Đối với những khách hàng tới hạn tính sổ nhưng chưa có khả năng thì viết đơn xin chủ đầu tư dự án nộp chậm, tối đa là 1 tháng (có thể linh động thêm) với lãi quá hạn khoảng 1,3%/tháng.
rưa rứa, tại dự án Hà Nội Landmark 51, Sàn giao tế BĐS Hoàng Vương đưa ra cam kết sau 6 tháng tính từ khi ký hợp đồng mua bán nếu khách hàng muốn bán lại căn hộ, Công ty CP thương nghiệp Hoàng Vương sẽ mua với giá đã ký kết hợp đồng cộng mức lãi 15%/năm chỉ nhằm làm tăng niềm tin của khách hàng về chất lượng, tiến độ dự án. Như vậy, khách hàng được đảm bảo có lãi trong giao thiệp mua bán khi giá trị của hàng hóa luôn tăng trong tương lai.
hong kong tower đê la thành (http://nhadathanoi88.com/property/chung-cu-hong-kong-tower-243a-de-la-thanh-sat-dh-giao-thong-van-tai/)
Khách hàng đủng đỉnh
Trong khi chủ đầu tư dự án tìm mọi cách đẩy hàng, khách hàng vẫn “bình chân như vại” quan sát và tuyển lựa. Chỉ số giá giao dịch BĐS của Sở Xây dựng trong 3 quý cuối năm vừa qua cho thấy, thiên hướng giá căn hộ tại Hà Nội chững lại khi phần nhiều giá nhà ở các quận (Cầu Giấy, Thanh Xuân, Ba Đình, Hai Bà Trưng…) giảm nhẹ hoặc giữ giá. Trong những phiên mở bán cuối năm, dù tấp nập khách hàng đi xem nhà song mọi người chủ yếu vẫn quan sát hơn quyết định xuống tiền.
Trưởng bộ phận Nghiên cứu và tham mưu Savills Hà Nội Đỗ Thu Hằng cho rằng, theo tâm lý người Việt Nam, trước Tết Nguyên đán là thời điểm hiệp để mua nhà an cư nên dòng vốn trong dân thường tăng mạnh. Song, năm 2015, sức mua chung cư tăng trưởng hăng hái từ đầu năm, nhất là phân khúc cao cấp nên thị trường giáp Tết kém nhộn nhịp hơn cũng dễ hiểu. do vậy, chỉ dự án tiến độ tốt, chủ đầu tư uy tín may ra mới đủ sức quyến rũ người mua nhà xuống tiền.
Tiến độ dự án HongKong Tower (http://nhadathanoi88.com/property/chung-cu-hong-kong-tower-243a-de-la-thanh-sat-dh-giao-thong-van-tai/)
Trên thực tại, khách hàng không còn “hoa mắt” trước các ưu đãi quyến rũ mà chú trọng hơn vào giá trị then chốt của hàng hóa. Doanh nghiệp cần chú trọng vào sản xuất sản phẩm chất lượng, vấn mới đáp ứng được thị hiếu của các khách hàng tiềm năng. Từ đó, tạo điều kiện tiêu thụ hàng hóa nhanh, đạt số lượng lớn với giá bán tăng.